本文摘要：北京时间1月2日讯，在任何竞争中，都有赢家和输家。

北京时间1月2日讯，在任何竞争中，都有赢家和输家。在争夺战客户的零售商中，2018年的赢家通过获取更慢的车主速度、更佳的在线和移动购物自由选择，以及最时尚的产品，打败了竞争对手。

在2018年申请人倒闭的众多零售商中，有告终的，也有适应环境较慢的邦顿、西尔斯、美国仅次于床垫零售商Mattress Firm和著名婚纱制造商Davids Bridal等。玩具反斗城在2017年底申请人倒闭后，也重开了所有门店。美国的连锁百货公司在转入新的一年里比以往任何时候都更为艰苦。他们从耐克（Nike）或Coach等品牌销售的产品，也可以很更容易地从这些品牌自己的商店或网上必要出售。

1985年，在北美，百货商店占到零售总额的14.5%。据GlobalData Retail董事总经理尼尔-桑德斯（Neil Saunders）称之为，去年这一比例降到4.3%，目前仍在上升。例如，J.C． Penney在转入2019年时前景黯淡；上周，该公司股价首次暴跌1美元。

与此同时，LordTaylor和Saks Fifth Avenue的母公司Hudsons Bay早已重开了在美国的部分分店。此外，内曼马库斯（Neiman Marcus）的大量债务将于2020年和2021年届满。对于百货公司来说，这是一个持续的挑战咨询公司科尔尼（A.T． Kearney）的合伙人瑞安费舍尔（Ryan Fisher）回应。

对我来说，2019年他们面对着推展在线和店内体验的压力。他补足称之为，许多百货公司运营商仍有过于多的实体店空间必须合理化，这意味著其中一些企业重开更加多门店是不可避免的。万事达卡在圣诞前夜前几周的销售数据表明，各大百货公司的总交易额同比上升1.3%。

一些商场（百货公司是主要租户）的人流量在节日期间也显著增加，还包括黑色星期五周末。但这并不意味著消费者会在新年前拿著钱包，装进购物车。许多人涌进像T.J． Maxx这样的廉价零售商和像沃尔玛（市场需求面积:8000-10000平方米、已入驻77家购物中心、今年计划进20家）这样的大型连锁餐馆。

下面我们将更佳地理解一些零售领域的赢家，他们将在2018年之前已完成交易。折扣店优惠零售商正在蓬勃发展，因为许多购物者依然讨厌找寻便宜货，即使他们有更加多的钱可以花上。T.J． Maxx、罗斯商店（Ross Stores）和伯灵顿商店（Burlington Stores）在开业最少12个月的门店中，销售额之后快速增长，而其他公司则在挣扎绝望。

如果美国经济上升，被迫消费者更为慎重地展开支出，低价零售商也能借此受益。科视研究（Coresight Research）奢侈品与时尚部董事总经理玛丽德里斯科尔（Marie Driscoll）回应，无论形势优劣，消费者都讨厌有价值的东西。她说道，千禧一代也更加多地谋求低价渠道，随着这一代消费者取得更好的消费能力，这类零售的快速增长前景甚至更佳。

在Gap（市场需求面积:1300-1600平方米、已入驻113家购物中心、今年计划进10家）和L Brands等其他零售商重开部分门店之际，折扣店仍在快速增长。享有家居用品的TJX(44.74, 0.93, 2.12%)，现在在美国各地开办了一家取名为Home Sense的新店；罗斯去年进了100家店。具备嘲讽意味的是，像Nordstrom这样的奢侈品连锁商店之后企图拷贝这种模式，将其作为一种快速增长销售的方式，而他们的全价商店却在挣扎绝望。

近期的广告宣传活动是梅西百货（Macy s）发售的Macys Backstage ，该公司把其横幅放到了现有梅西百货（Macy s）的门店里。Nordstrom有Nordstrom Rack， Hudson s Bay享有第五大道的Saks。连锁大卖场沃尔玛（Walmart）和塔吉特（Target）都是2018年零售业的赢家，两家公司之后向各自的业务投放资金，以跟上亚马逊（Amazon）的步伐。

塔吉特百货（Target）报告称之为，2018年其门店的客流量超过空前水平其中许多门店已展开了扩建因为沃尔玛仍然专心于并购各种在线卖家，以增进数字销售，其近期并购对象是Art.com。沃尔玛的目标是2018年电子商务销售额快速增长40%。它的在线销售额在第三季度快速增长了43%。

与此同时，塔吉特首席执行官布莱恩康奈尔（Brian Cornell）回应，他指出近期内没迹象表明消费者开支不会上升。两家公司都仍然企图维持低价以维持竞争力，同时又不壮烈牺牲过于多利润。这两家公司都在推展顾客在网上购物，并在店内提货，从而节省了车主费用，并未来将会更有顾客在店内再度出售，以提供网上订单。

他们还减少了更加多的自有品牌，从而建构了更加可观的利润。（沃尔玛和塔吉特）的联合元素是，它们在服装领域增大了攻势，Customer Growth Partners的所有者克雷格约翰逊（Craig Johnson）回应。他说道，这还不还包括他们的食品杂货业务，这也是协助推展同店销售的因素。在新的一年里，分析师们将注目这两家公司能否维持增长势头。

沃尔玛预计将之后并购更加多电子商务品牌，塔吉特计划对更好门店展开改建，并在还包括纽约在内的美国城市市场开办更加多小型门店。运动休闲娱乐风服装行业正在经历或许上的兴起，而这在相当大程度上要得益于运动休闲装（athleisure）销量的快速增长，也就是那些不合适穿去健身房或跑腿的衣服。

随着以瑜伽裤著称的菈柠檬（Lululemon）、耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）以及最近盖普（Gap）旗下的竞技者（Athleta）品牌开办了更好门店，发售了更好新产品，这一趋势更加热门。此外，还包括户外之声（Outdoor voice）、Alo和罗纳（Rhone）在内的许多电子商务品牌都是环绕竞技性打造出的，特别是在在年长消费者中势头更加大。更加多的购物者自由选择舒适度和休闲娱乐，而不是衣装和月。

菈柠檬看上去依然与众不同，耐克依然是这个领域的显著赢家随着产品创意和自定义化，咨询公司SW Retail Advisors总裁斯泰西威德利兹（Stacey Widlitz）回应。耐克（Nike）在近期财报中回应，完全所有类别的收益都经常出现了快速增长，鞋类和服装在全球范围内构建了两位数的快速增长。与此同时，耐克最近在纽约和洛杉矶开办了两家门店，通过其移动应用程序获取自定义运动鞋和其他体验。

随着菈柠檬转入2019年，它将不断扩大每月128美元的忠诚度测试，容许会员自由选择一条裤子或短裤，此外还获取健美课程和免费加急车主服务。

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